第48章 多轮谈判的关键分歧(第1/2页)

省会高新区项目的热度还未消退，辰星科技与启明资本的投资谈判就紧锣密鼓地展开了。接下来的一周，林辰和张远在

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会议室进行了三轮激烈而专业的磋商，每一轮都围绕公司估值和投资金额这两个核心问题展开，分歧与共识在一次次沟通中交替出现。

第一轮谈判：估值的初次博弈

谈判当天，张远提前十分钟抵达会议室，手里拿着一份厚厚的估值测算报告。刚坐下，他就将报告推到林辰面前：“林总，经过我们团队重新测算，结合辰星科技的订单增速和行业地位，我们把估值提高到

3500

万，投资金额增加到

700

万，占股比例依旧是

20%。这已经是我们能给出的诚意价了，比行业平均水平高出

15%。”

林辰拿起报告，快速翻到估值测算部分。报告里用可比公司法、现金流折现法等多种模型，将辰星科技与国内几家同类型科技公司对比，得出

3500

万的估值结论。但他摇了摇头，将报告推回：“张总，感谢你们的调整，但这个估值还是低于我们的预期。”

他从公文包里拿出两份文件，一份是公司的专利证书汇总，另一份是客户续约合同清单：“您看，我们公司目前的核心技术团队稳定，10

名研发人员中有

8

人有

5

年以上行业经验，已经申请了

10

项实用新型专利，其中

3

项涉及智能安防系统的核心算法，技术壁垒比同行更高；而且我们有

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