第3章 周边布局，搞定批发商的小套路(第1/3页)

六月的北京朝阳小商品批发市场，活像个被打翻的万花筒。各色摊位挤挤挨挨，叫卖声、讨价还价声混着汗味、货物包装味扑面而来，张承衡背着双肩包站在入口，忍不住皱了皱鼻子

——

这味道，比人民大学食堂的剩菜汤还上头。

他此行的目标是市场深处的

“老李体育用品批发部”，昨天电话里敲定了追加订单，今天来实地谈判签合同。作为金融系学生，张承衡比谁都清楚，口头约定不靠谱，白纸黑字的合同才是护身符，尤其是面对这些在批发市场摸爬滚打多年的老江湖。

“小伙子，你就是昨天打电话的小张？”

摊位后，一个留着寸头、腆着啤酒肚的中年男人抬起头，正是老板李建国。他上下打量着张承衡，眼神里带着审视，“看着挺年轻啊，不像做批发生意的，倒像个学生娃。”

“李老板好，我是张承衡，人大在读，”

张承衡笑着递上事先打印好的合同，“学生怎么了？学生也能做靠谱生意。我昨天说的，巴西队

t

恤

500

件、球星卡

500

套，还有吉祥物玩偶

200

个，你这边货都齐吗？”

李建国接过合同，粗粗扫了一眼，随手扔在桌上，拿起计算器噼里啪啦敲了一通：“t

恤每件

15

块，球星卡每套

8

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