第64章 谈判顺利(第1/3页)

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金哲民带着两名助理，神情自信地坐在大宇建设李会长的对面。

与之前拜访客户时的谨慎不同，此刻的他底气十足。

“李会长，冒昧打扰。今日前来，是代表我们强盛联盟，也是代表李振宇会长，向您呈报一个合作共赢的新方案。”

金哲民开门见山，将精心准备的“运费预付款折扣计划”方案书递了过去。

大宇的李会长接过方案书，粗略翻看，眉头微微皱起：

“提前支付一两年的大部分运费？金部长，这个数额可不小啊。

虽然我们和强盛合作愉快，但资金占用成本也不是小事。”

金哲民早已预料到此问，他微微一笑，不慌不忙地解释道：

“李会长，您的顾虑非常合理。但请您细看我们的回报条款。”

“第一，价格锁定。未来18个月，无论市场运价如何波动，甚至上涨20%、30%。

您为这批预付额度所对应的运量支付的价格，将保持不变！这将为您的项目成本控制提供极强的确定性。

避免不可预见的支出风险。”

“第二，财务收益。

您支付的这笔预付款，强盛将为您提供年化8%的贴现回报。

请您比较一下，贵司将这笔钱存放在银行，或者购买国债，能获得多少收益？

8%的稳定回报，在当下的市场环境下，是一笔非常优秀的财务投资了。”

李会长沉吟着，手指敲击着桌面，显然在快速计算利弊。

价格锁定很有吸引力，但8%的回报率是否足以覆盖资金成本和风险？

他还有些犹豫。

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